摘要: 熱捧與捧殺只在一線之間。微信分銷就在2014年親身嘗試了一番。被電商人的寄以厚望的微信分銷一眾被追捧到引起社交震蕩，被視為顛覆淘寶電商生態(tài)的最大威脅者。但結(jié)果卻是迅速隕落陷入“傳銷化”困境?！　∥⑿欧咒N陷 ...

熱捧與捧殺只在一線之間。微信分銷就在2014年親身嘗試了一番。被電商人的寄以厚望的微信分銷一眾被追捧到引起社交震蕩，被視為顛覆淘寶電商生態(tài)的最大威脅者。但結(jié)果卻是迅速隕落陷入“傳銷化”困境。

微信分銷陷入“傳??rdquo;困境

最近微信分銷陷入了“傳銷化”的輿論炮口之下。其實稱之為“傳銷”并不合適，有點輿論情緒上的排斥反感，因為傳銷是直接以發(fā)展“人頭”下線來非法獲利的，微信分銷的內(nèi)核畢竟還是商品本身，只不過是在商業(yè)模式上有所偏離，沾染了“傳銷”的味道。

如果按照人人電商的概念，微信分銷借助社交化平臺是可以大有作為的，為何如今落到被“傳銷化”的境地了，原因是微信分銷病態(tài)化了，生存環(huán)境越來越艱難，甚至有點病入膏肓了。原因可概括為以下幾點：

1)在微信社交平臺成長初期，嘗試做微商的人比較少，貼近商業(yè)本質(zhì)，整個微商生態(tài)較為良性，確實有不少微商主賺到了錢，但隨著微商創(chuàng)業(yè)者的魚龍混雜洶涌而入，競爭者多了，賣同一品類的微商面臨著殘酷的競爭，有不少微商主急功近利，弄虛作假，把這個微商生態(tài)搞混了。

2)一開始，社交軟件還是個比較新鮮的產(chǎn)物，朋友圈里出現(xiàn)個別做生意的個人，只要不是嚴重刷屏，大家還是有一定接受度的，而現(xiàn)在，微信生態(tài)成熟了，熟人圈關(guān)系基本確立了，大眾對朋友圈充斥的太多刷屏賣賣比較反感，遇到了就會自動屏蔽，很多微商主前期積累下的社交關(guān)系鏈中有效用戶占比越來越小。

3)很長一段時間，借助微信平臺做生意，微信官方的態(tài)度是睜一只眼閉一只眼，但隨著微商生態(tài)的惡化，微信迫于壓力，不得不實施一系列平臺政策進行壓制。

種種困境之下，很多做微商做生意的邏輯發(fā)生了改變，過去還是以商品買賣為根本，現(xiàn)在都以擴大代理層級為盈利點，到最后，總代都不需要擔心貨有沒有真正賣到消費者手里，反正只要分發(fā)給代理商錢就到手了。而產(chǎn)品怎么樣，消費者用的怎么樣，反倒不怎么關(guān)心了，如此這般，命運真得堪憂啊。

微信分銷離社交電商有多遠?

從形勢上來看，微信分銷處境并不樂觀，是否意味著“社交電商”走向窮途末路了?要搞清楚這個問題，需要闡明微信分銷跟社交電商的關(guān)系，其實微信分銷微商正是借助社交紅利自然衍生出來的社交電商初級模式。但目前面臨這些問題：

1)信任問題：社交平臺天然具有熟人關(guān)系的基因，用戶之間容易建立信任，能夠降低交易門檻。很多微商到現(xiàn)在都是先付款后發(fā)貨，完全沒有第三方平臺保障，用戶的信任起主導作用。

2)傳播問題：全新的社交電商生態(tài)口碑是在熟人間傳播，分享傳播會直接通過朋友圈平臺迅速傳開，一個好評的傳播影響是呈梯級的，很容易通過二次傳播被無限放大。

微信分銷作為社交電商的初級模式，能享受到流量、信任、傳播上的一切紅利，在發(fā)展早期一切都是失控的，而一些原本好的方面如果使用不好，很容易造成負面效應。

社交電商面臨的挑戰(zhàn)

此次微信分銷爆發(fā)的脫離商業(yè)本質(zhì)的病態(tài)化問題，算是微信分銷向社交電商模式探索的一個比較大的障礙，跳過這個坎前景很美好，跳不過生死未卜。不過，過早的問題暴露，倒是能讓我們認識到社交電商模式可能存在的嚴峻挑戰(zhàn)。

1)互聯(lián)網(wǎng)巨頭放慢腳步：近一年來，社交電商并沒有一年前那么火熱，原因在于互聯(lián)網(wǎng)巨頭貌似在這方面的探索節(jié)奏都慢了下來，除了前段時間微博和微信的平臺大戰(zhàn)能隱隱約約看到電商布局的影子，社交電商的廝殺從氣勢和實質(zhì)動作上都放緩了。

2)去中心化“失控”了還如何玩?歸結(jié)到底，社交電商和傳統(tǒng)電子商務生態(tài)最大的差別就在于信任的釋放。社交電商是去中心化的，但去中心，并不代表沒有平臺規(guī)則引導，失控的形態(tài)本質(zhì)上更高級無形的“控制”微信在社交電商的布局明顯是放任自流的，只是守著產(chǎn)品最基本的平臺規(guī)則，出了問題管制一下，并沒有做正確地引導。此次爆發(fā)的微商危機，微信也難逃其咎。

過尤則不及，微信分銷現(xiàn)在需要的不是飄飄欲仙的勝利感。而應當是步步驚心的緊迫感。用戶的愛一向是如天氣預報般真假難辨。守住本心，微信分銷任重道遠。