為《長(zhǎng)尾理論》欣賞的少數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家之一，兼職GOOGLE的哈爾•瓦里安，將正反饋?zhàn)鳛榫W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的策略指導(dǎo)。在構(gòu)成正反饋的邊際成本遞減、需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)上，長(zhǎng)尾理論與其有相通這處。

1、 邊際成本遞減
無(wú)論是原子的網(wǎng)絡(luò)，還是比特的網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品都具有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是初始固定投入高，而邊際投入低，邊際多年成本遞減。

在長(zhǎng)尾理論中我們看到：沃爾瑪必須將同一CD賣到10萬(wàn)張才能平攤管理費(fèi)用獲取利潤(rùn)，具有這樣銷量的CD連1%都不到。那么想購(gòu)買韋恩噴泉樂(lè)隊(duì)、水晶方式最新專輯或其它非主流音樂(lè)的6萬(wàn)多消費(fèi)者又該怎么辦呢？他們只能去別的地方買：或放棄尋找，抹平個(gè)性，只消費(fèi)和大眾一模一樣的東西。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的特點(diǎn)在于，產(chǎn)品的邊際成本遞減。比如，雖然3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)固定投入巨大，但每新增一個(gè)用戶的成本，并不需要新的基礎(chǔ)設(shè)施投入，并且可以平攤原有投資成本，用戶越多，相對(duì)成本越低。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可以從改進(jìn)初始投入與邊際投入兩個(gè)途徑獲利：

一般可以用無(wú)形資產(chǎn)替代有形投入，解決初始投入門(mén)檻高的難題。比如，胡弋與陳凱歌的投入，前者靠的是天才的創(chuàng)造，后者有上億的物質(zhì)資本投入，但獲得的知名度卻不相上下。這可以解釋Rhapsody上那些不知名歌曲得以生存的原因：創(chuàng)意的初始成本，說(shuō)大就大，說(shuō)小就小，草根可以邁入無(wú)形初始投入的門(mén)檻。工具的普及，使每個(gè)業(yè)余愛(ài)好者憑興趣就可以投入生產(chǎn)，從而使生產(chǎn)的門(mén)檻大大降低。專業(yè)化分工與業(yè)余化融合的界限日漸模糊。在這一點(diǎn)上，作者明顯受到馬克思和托夫勒的影響，但更加注重把烏托邦變成現(xiàn)實(shí)的先進(jìn)生產(chǎn)力因素。

二是利用邊際成本慈善的優(yōu)勢(shì)，解決銷售受物理渠道限制的問(wèn)題。比如微軟產(chǎn)品的拷貝，在經(jīng)過(guò)巨大的固定投入后，利用拷貝本身成本微不足道的特點(diǎn)，在擴(kuò)大市場(chǎng)份額上做文章，使后繼產(chǎn)品的銷售獲得相對(duì)的低成本優(yōu)勢(shì)。物理上的書(shū)店、影院就做不到這一點(diǎn)，他們切掉了大部分的長(zhǎng)尾，不是因?yàn)樽髌凡缓?，沒(méi)人需求，而是書(shū)店和院線的物質(zhì)成本難以支撐小批量、個(gè)性化的優(yōu)秀之作。相反，銷售網(wǎng)絡(luò)邊際成本遞減的特性，使得利用長(zhǎng)尾規(guī)則的商家如魚(yú)得水。在網(wǎng)絡(luò)空間，擺放40000張唱片與擺放40000倍于此的唱片，成本幾乎是一樣的。而給消費(fèi)者增加40000倍種選擇，帶來(lái)的利潤(rùn)加在一起，比經(jīng)營(yíng)少數(shù)需要冒很大風(fēng)險(xiǎn)才能成功的大熱門(mén)，一點(diǎn)也不少，甚至還更多！